PU气管行业营销渠道模式分析
文章出处：网络发表时间：2014/4/16
一、厂家直销模式
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动。直销是一个系统工程，这要求我们每时每刻都要和客户零距离，必须时刻了解他们的需求。目前中国的市场发展得很快，这就需要厂家要与客户有着同步的市场眼光，甚至要比客户的眼光还要长远。在非常了解自己客户的基础上，从需求、服务、价格、解决方案等方面为客户服务，再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展。
二、代理营销模式
很多PU气管企业被经销商管理折腾得死去活来，一方面，pu气管企业希望经销商能够现款现货，执行经销模式；另一方面，pu气管经销商由于担心货款的回收以及产品的质量以及pu气管企业的信誉问题而 拒绝执行经销模式。于是，PU气管经销模式虽然在大量的pu气管企业中得到推行，但是执行的情况十分不理想。随着市场竞争格局的变化以及流通形态的更新，终端进入了营销时代。营销时代所有企业必须确立以市场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观，这就是现代营销概念。而代理营销就是根据这种营销概念所确立的一种营销模式——代理式营销。
三、网络销售模式
网络营销可以帮pu气管企业拓展业务，提升销售订单，所以越来越多的pu气管企业加入了网络营销的队伍。网站营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 （广州市懋通液压气动有限公司编辑整理）
